Definiera kostnad Per förvärv (CPA)

Definiera kostnad Per förvärv (CPA)

På ytan, beräkna din kostnad per förvärv (CPA) verkar relativt enkelt; Kostnaden för annonsen, dividerat med antalet förvärv. Om du spendera $100 på en kampanj och få 10 kunder ur det, kostnaden per förvärv skulle vara $10.But är du exakt redovisning för alla dina andra kostnader i samband med förvärv som kund?

Hur CPA verktyg att få det fel

Varje webbaserat ROI och CPA verktyg har en kritisk brist; de kan inte exakt faktor i alla dina kostnader. Låt oss säga du säljer en $100 produkt, vanligtvis de ska visa resultat som ser ut så här: Ad kostnad: $1, 000Number av order: 25Total inkomster: $2, 500CPA: $40ROI: 150% ser ut som att annonsen är gör ett mycket bra, inte det? Förutom det finns ett problem... redovisa inte verktyget korrekt din kostnad för varor eller några andra avgifter i samband med att få produkten i kundens händer. Om din marginal är endast 30%, diagrammet i verkligheten skulle se liknande: Ad kostnad: $1, 000Number av order: 25Actual inkomster: $750CPA: $70ROI:-25% visade sig vad du trodde var en 150% vinst och en $40 CPA är faktiskt en 25% förlust och en $70 CPA. Det verkar som en amatör misstag, men du skulle bli förvånad hur många människor slutar att förlora pengar helt enkelt eftersom de är att göra beslut baserade på verktyg som inte ser hela bilden.

Vilka andra kostnader bör övervägas?

En av de stora märkena jag arbetade med faktiskt förlorar pengar på varje online försäljning och visste inte ens att det. Det var en $19.95 produkt med en $11 kostnader för varor, så i teorin var de gör $8.95 per försäljning. Men de inte står för alla sina kostnader: * kreditkort avgifter var 30 cent + 2,25% per transaktion (ungefär 80 cent totalt). * lagret debiteras en avgift på $2,00 per beställning att packa och ship.* det tryckta materialet de ingår i varje låda kosta en annan 90 cent per order.* de inte ta ut moms på webbplatsen, men de fortfarande betalar det på back-end när revisorerna gjorde sin dokument - ta bort en annan $1,59 per beställning. Vad de trodde var en $8.95 vinst var verkligen bara $3,66. Problemet var de baserade sin marknadsföringsbudget på antagandet om en $8.95 nettovinst per order, vilket var mer än dubbelt vad de verkligen gör. När jag fick igenom alla av matematik, var de faktiskt förlorar cirka 48 cent en ordning.

Slutligen hur du definierar en verkliga kostnaden per förvärv kommer att bero på vad du säljer och vad det verkligen kostar för att få denna försäljning, men poängen är att hålla sig till en enkel CPA formel du kopierat och klistrat in från Internet inte kan ge dig hela bilden. Kontrollera att du beräkning av alla dina kostnader, inte bara din marknadsföringsbudget.