Göra och inte göra affärer förhandlingar

Göra och inte göra affärer förhandlingar

Förhandling är en viktig färdighet som varje företagare skulle göra klokt i att borsta upp på. Att kunna upptäcka psykologiska spelet spelas varje gång två folk slå upp ett fynd är viktigt, och du kommer att kunna välja när du vill spela. Här är en grundläggande översikt över vad som händer varje gång du startar en ny förhandling och hur man undviker några lömska manövrar.

: Analysera målen för båda parter.

Det första du bör göra när du befinner dig i en situation som kräver förhandling är att räkna ut det perfekta resultatet för både dig och vem du förhandling med. Bilhandlare är ett perfekt sätt att förstå varför detta är viktigt: din bilförsäljare är inte bara försöker sälja dig en bil. De försöker se till att du köper bilen från dem. Om bilförsäljare vet du har beslutat att köpa med dem, blir deras mål för att tjäna den högsta möjliga provisionen för försäljning. Att vara direkt är den mest effektiva taktiken för att köpa en bil och hitta en säljare som kan justera sina mål att matcha dina ändamål är det bästa sättet att göra båda parter nöjda.

Använd inte: Låt dig få säljs i utställningslokalen.

Om någon pitching en produktidé till dig, är det ditt jobb att sälja dig själv på idén utan deras hjälp. En försäljare jobb, är vad beträffar en bra förhandlare, att hjälpa dig att få det bästa erbjudandet möjligt för vad det är att du ska köpa. Vilket innebär att det är din första resa till utställningslokal för forskning bara. Aldrig göra en snapin beslut när man förhandlar med en potentiell partner.

GÖR: Du behöver inte genomföra varje förhandling i-person.

Är du en fast-talker? Då är du väl lämpad för en diskussion över en kopp kaffe. Introverta, men kanske befinner sig fast i ett långt möte även om de har gjort upp deras sinnen. E-post är ett bra sätt att undvika de svårt att sälja och allmänt uppmuntrar båda parter att lägga sina kort på bordet. Allt är naturligtvis situationsanpassat. Öva din förhandlingsteknik och avgör vilket format som fungerar bäst för dig.

Inte: Låt dem låtsas vara tacksamhetsskuld till en "högre makt".

Den vanligaste flytta som båda bluff konstnärer och lömska förhandlare göra är kasta armarna mot himlen och hävda, "Tyvärr, jag måste prata med min chef om detta." Denna ursäkt är viktigt av två skäl eftersom det tillåter dem att artificiellt hävda okunskap och gör också försäljaren din biljett till att få den uppgörelse som du söker. Om du har gjort din forskning, vet du hur mycket grundpriset för vad du ska köpa bör vara. Berätta ditt nummer, berätta för dem siffrorna att konkurrenter har gett dig och fråga om de kan ge dig en bättre affär. Chansen är stor att deras "chef" kommer att vara mycket mer mottagliga att säljer du något om det är uppenbart att du vet hur mycket det kostar.

Förhandling är viktigt i, ja, nästan allt. Förståelse när en förhandling sker och förmågan att förbättra dina kunskaper om konflikten resolution kommer inte bara hjälpa dig i branschen, det kommer hjälpa dig i din dagliga interaktioner. Alltid komma in till en förhandling med rätt perspektiv och lämna alla personer inblandade i dina framtida affärer gå iväg med ett leende.