Hur mycket pengar bör ett litet företag spenderar på reklam i förhållande till Bruttoresultatet?

Hur mycket pengar bör ett litet företag spenderar på reklam i förhållande till Bruttoresultatet?


Detta är en av de vanligaste frågorna som folk frågar. Hur mycket pengar ska du spendera på reklam? Vissa konsulter kommer kasta dig ett nummer som 8-10% av intäkterna. Somliga skulle säga att du behöver spendera vad dina konkurrenter spendera. Andra kommer att säga att du bara bör spendera vad du har råd. Det finns också en annan skola som säger att du ska bestämma ditt mål, och in budgeten efter målet.
Inte undra på varför människor bli förvirrad. Ja, det finns massor av sätt att avgöra din reklambudget, och varje metod fungerar bättre än andra i olika typer av industrier och olika storlekar av företag. För service företag med årliga intäkter på $200.000 till $5.000.000 är den metod som fungerar bäst 1-5% av intäkterna. Du bör spendera 1 till 5 procent av dina intäkter på reklam.
Detta nummer är lägre än vad andra kan säga, ofta gånger 8-10% av intäkterna. Varför berättar vi du bara spendera 1-5% av intäkterna på reklam? Eftersom det finns andra är sätt att marknadsföra din verksamhet, och reklam bara ett sätt att göra det. Du kan behöva ny design din webbplats att hänga med i tiden. Du kan behöva skapa en remiss tävling för att belöna de kunder som ger dig de flesta remisser. Du kan erbjuda sig att behandla varje anställd till middag om kunder Betygsätt du genomsnitt 90% eller högre på din kundenkät tillfredsställelse. Alla dessa marknadsföringsaktiviteter kräver pengar, och de är reklam budgeten.
Det är därför vi bara säga er att spendera 1-5% av dina intäkter på reklam. Detta leder till frågan... När ska du spendera bara 1%, och när ska du spendera 5%? Här är svaret. Om du vill ha långsam, stadig tillväxt, spendera 1 procent av dina intäkter på reklam. Om du vill ha snabba, stadig tillväxt, spendera 5 procent av dina intäkter på reklam. Ingen av dessa kommer att göra ditt företag växa för fort. Din tillväxt bör vara stadig om du spenderar 1% eller 5% på reklam. Så kommer det till hur aggressiv du vill vara. Om du vill att ditt företag att uppleva snabba och stadig tillväxt, lägga 5 procent av dina intäkter i reklam. Om ditt mål är långsam och stadig tillväxt, skulle 1% av intäkterna räcka.
Det är något du behöver se upp med, emellertid. Bara för att du har spenderat betyder 1-5% av dina intäkter till reklam inte nödvändigtvis att du har gjort ett bra jobb på reklam. Du måste styra pengarna in effektiv reklam program! Det finns vissa företagare att ser på deras reklambudget och säga "Hej! Jag har spenderat 5% av min intäkter på reklam. Det innebär att jag gör ett bra jobb!" Tja, inte nödvändigtvis. De spenderar 5% av sina intäkter till effektiv reklam, eller är de bara att förlora dessa pengar?