Skillnaden mellan försäljning och marknadsföring?

Skillnaden mellan försäljning och marknadsföring?

I allmänhet använder vi "marketing" och "sälja" som synonymer, men det finns en betydande skillnad mellan båda begreppen. Det är nödvändigt att förstå skillnaderna mellan dem för en framgångsrik marknadsföring chef. Säljer har ett prod¬uct fokus och mestadels producent driven. Det är det action med marknadsföring bara och har kort - sikt målet att uppnå marknadsandel. Tonvikten ligger på prisvariationen för stängning försäljning där målet kan konstateras, som "Jag måste på något sätt sälja produkten". Termen fokus anser detta kort sagt - inte en tillsyn planering för att bygga upp varumärket i marknaden och vinnande competi¬tive fördel genom en hög lojala cus¬tomers. Slutet hjälpmedlet av någon försäljning verksamhet är maximera vinster genom försäljning maximering.

När fokus är på att sälja, slutfört de affärsman tycker som efter produktion har uppgiften av säljkåren startar. Det är också uppgiften att försäljningsavdelningen sälja oavsett produktionsavdelningen har tillverkat. AG¬gressive försäljningsmetoder är motiverade för att uppfylla detta mål och kundens faktiska behov och tillfredsställelse är en självklarhet. Sälja konverterar produkten i till kontanter för företaget på kort sikt.
Marknadsföring som ett koncept och strategi är mycket bredare än säljer och är också dynamiska som fo¬cus är på kunden i stället för produkten. Samtidigt säljer kretsar kring behov och in¬terest tillverkarens eller marknadsförare, kretsar market¬ing kring det av konsumenten. Det är hela processen för möte och som uppfyller konsumenternas behov.
Marknadsföring består av alla de aktiviteter som är förknippade med produkten planering, prissättning, att främja och distribuera produkten eller tjänsten. Aktiviteten börjar med identifiera konsumenternas behov och slutar inte förrän feedback på konsumenten lör-isfaction från konsumtion av produkten tas emot. Det är en lång kedja av verksamhet, som består av produktion, förpackning, marknadsföring, prissättning, distribution och sedan sälja. Konsumenten behöver bli den ledande kraften bakom alla dessa aktiviteter. Vinster är inte ignoreras men de byggs på lång sikt basis. Sinnet är viktigare än marknadsandel i marknadsföring.
Enligt Prof. Theodore Levitt "skillnaden mellan försäljning och marknadsföring är mer än semantisk. En verkligt marknadsföring minded företag försöker skapa värde uppfyller varor och tjänster som konsumenter vill köpa. Vad är erbjudanden till salu bestäms av säljaren utan av köparna. Säljaren tar hans signaler från köparen och produkten blir följden av den marknadsföring ansträngningen, inte tvärtom. Säljer bara bekymmer sig själv med tricks och tekniker för att få kunderna att utbyta sina kontanter för företagets produkter, det inte bryr sig om den värde tillfredsställelse som utbyte handlar om. Tvärtom, marknadsföring visningar den en¬tire verksamheten som består av en tätt integrerad för att upptäcka, skapa, väcka ad tillfredsställa kundens behov.
Säljer
1 tonvikten ligger på produkten
2 företaget tillverkar produkten först
3 hantering är försäljningsvolym orienterade
4 planering är kort-kör-oriented dagens produkter och marknader
5 betonar behov av säljaren
6 visningar business som en bra producerande process
7 betoning på vistas med befintlig teknik och minska kostnaderna
8 olika avdelningar fungerar som en mycket separat vatten trånga fack
9 kostnad bestämmer priset
10 Selling visningar kunden som en sista länk i business
Marknadsföring
1 betoning på konsumenternas behov vill
2 företaget först avgör kundens behov och vill ha och sedan ut hur man levererar en produkt uppfyller dessa vill
3 hantering är vinst orienterade
4 planering är long-run-orienterade i dagens produkter och villkor för nya produkter, morgondagens marknader och framtida tillväxt
5 betonar behov och önskar av köpare
6 visningar business som konsument producerar process sat¬isfying process
7 tonvikt på innovation på alla befintliga technol¬ogy och minska varje sfär, på att ge bättre kostar värde till kunden genom att anta en överlägsen teknik
8 alla avdelningar av verksamheten integrerat sätt, endast i syfte att vara generation av kundtillfredsställelse
9. konsumenten bestämma priset, priset bestämmer kostnaden
10. marknadsföring ser kunden sista länken i företag som själva syftet med verksamheten