Avgörande förhandlingar och kraften i be

Varje varuhus Santa vet att barn har inga betänkligheter ber om vad de vill. Om du har varit runt frågor ett litet barn du vet också att de inte tveka att fråga antingen. Framför allt, "varför?" Men som vuxna, företagare och företag har proffs ofta en hård tid "be" för saker som känns personliga.

Vuxen rädslan

För företagare är ditt företag ditt barn. Det är personligt. Det är du. När försökte landa stora kontot är det ibland svårt att be om den avtalade tiden eller ordningen eftersom det är alltid lättare att främja några eller något annat än dig själv. Detsamma gäller om du arbetar i en stor företagsmiljö. Ber plommon tilldelningen eller en befordran kan känna sig obekväma. Även säljare måste ibland påminnas att be om ordern.

Fear Factor källor

När vi har nått vuxen ålder lärt vi oss att det inte är artigt att ställa för många frågor. Vi lär oss att frukta avslag. Vi lär oss att frukta visas behövande eller giriga. Vi lär oss att frukta ser dum och att vi inte vet vad vi är att göra, speciellt på jobbet. Bär detta emotionella bagage är inte en vacker bild. Det kan låta oss instängd i status quo och frustrerade eftersom vi inser också att "om du inte frågar, du inte får." Hur du lasta det bagaget?

Kliva in din makt

Ett snabbt och enkelt sätt att sätta munkavle på den rädslan och steg in i din förhandlingsstyrka är att ändra din referensram. Depersonalize dina frågor. Gör det inte om vad du vill eller vad du behöver. Göra det om "dem". Identifiera sätt dina intressen är justerade och hur vad du har att erbjuda kommer att tjäna deras intressen. Använda frågor för att identifiera hur du kan lösa sina problem. Till exempel, om ditt företag erbjuder en snabbare programvara för bildbehandling, istället för att be den presumtiva kunden om de behöver din produkt frågar om förbättra orderhantering skulle öka sina kunders tillfredsställelse, eller förbättra sitt kassaflöde. Om svaret är ja du nu har en öppning för följa upp frågor och visar hur din produkt löser deras problem. Om du letar efter en kampanj eller ett plommon tilldelningen, identifiera tillför där du kompetens eller erfarenhet värde i denna position och pitch det i fråga om hur det kan bättre tjäna organisationen. Ibland hjälper det för att inkludera riktmärke information från andra företag för att stödja ert förslag.

Se: Sex sätt att objektivt fastställa din värde på jobbet

Nytta av kraften i be

Den uppenbara fördelen att fråga frågor är att du bara kan få vad du bett om. Den dolda fördelen med ställa frågor är att du alltid får mer information än du hade innan. Du kan sedan använda denna information nästa gång runt att bättre positionera vad du har att erbjuda, att följa upp med ytterligare information, och att fortsätta bygga dina affärsrelationer. Även i kontradiktoriskt situationer, till exempel stämningar, har jag hittat att medling inte alltid leder till en bosättning på platsen. men det alltid gett mer insikt och information om den andra partens perspektiv och ledde slutligen till en tillfredsställande lösning.

Slutsats

Ställa frågor öppnar dörren för att lösa gemensamma problem. Det är en kraftfull förhandlingsteknik för att uppnå win-win-resultat. När du gör dina planer för nästa år, Tänk nästa kvartal eller nästa månad, på hur ställa rätt frågor kommer att öppna dörren för fler möjligheter och mer framgång.

• Relaterade Frågor

• Vad var en avgörande faktor i det tyska nederlaget vid slaget om Stalingrad?

  En avgörande faktor i och med den tyska sjätte armén var förlusten av rörlighet har varit kört fast i gatustrider inom staden Stalingrad att ryssarna att marskalk tvingar tillräckliga för att fälla tyskarna inom staden med en tvådelad motattack på vi

• Varför var handel avgörande för överlevnaden av Ghana-mali och songhai?

  handeln var avgörande för överlevnaden av ghana-mali och songhai eftersom de behövde skatt och andra varor att ta är av deras territorium.Detta svar kan vara fel så gå till google bilderoch Sök efter "shugo chara ikuto" och du kommer att se svar

• Ofta en avgörande faktor denna princip om gemensamma insatser bygger på laglighet moral och riktigheten av åtgärderna som vidtas syftet att utveckla och underhålla kommer nödvändigtvis?

  Ofta en avgörande faktor denna princip om gemensamma insatser bygger på laglighet moral och riktigheten av åtgärderna som vidtas syftet att utveckla och underhålla vilja nödvändigt för att uppnå nationella strategiska slutet hävdar.

• Varför är etiska regler och genomföra avgörande en i kundtjänst?

  Varför är koden för etik och uppförande avgörande en gång i Kundtjänst? med exempel beskriva

• Där tyskarna och Sovjet slåss den avgörande striden?

  Frågan om vad som var det avgörande slaget i kriget är en svår att besvara. Det fanns många stora strider, och beroende på vem man talar med, någon av dem kan vara det. Några exempel skulle vara Kurks, Leningrad, Stalingrad och Normandie.Min uppfattn

• Kungörelse av 1763 stop kolonister från avgörande väster om Appalacherna och förklara varför?

  Nej, Proclamition av 1763 avtagit tillfälligt migration, men det hindrade inte upptäcktsresande från att korsa bergen. Kolonister, först i mindre antal under nästa decennium, började röra sig västerut från östra NJ, PA, MD och Virginia. Inom två årti

• Har Kanada spela en avgörande roll i 2: a världskriget allierade seger?

  Trots vad alla säger, vann Kanada faktiskt WWII för allierade. Kanada har många specialstyrkor som gick undercover in i Tyskland. Dokument visar att Kanadas ops gav dubbla mängden korrekt information än i USA och England kombinerat. Till exempel utan

• Vad är avgörande för värdet på ärvda hus

  död är entscheidend- eller utfärdandet av certifikat om arv 3 år senare

• Köpeskillingen eller yttrande av fastigheter är avgörande vid beräkningen av arvsskatt?

  På vilka grunder beräknas arvsskatten?

• Vilket datum är avgörande för bequest?

  Vilket datum är avgörande för bequest? Om till exempel 2002 byggdes ett bevis, att en ungkarl var sin tidigare partner som enda arvtagerskan, han inte längre ändras detta testamentet, som är därefter arv, om ungkarl slutet 2009 dör och han fortfarand

• Vilket datum är avgörande vid bokningstillfället om jag betalar med kort eller ta ut kontanter?

  Min fråga: om jag ut pengar från ett konto (fonden), så jag fick pengarna på dag X i biljettbokningen. Men på kontoutdraget från banken pengar var bokad (eller senare) tills dagen X + 1. Är det korrekt, om jag tar dagen X för denna bokföring? Du spel

• Vad stora strider i världskriget 1 var avgörande för utgången av kriget?

  Jag anser att den mest avgörande slaget i västfronten måste vara slaget vid Marne i augusti 1914. Nederlag av de tyska arméerna av den brittiska expeditionskåren och den franska armén i Frankrike stannade det enda sättet att föra kriget till en snabb

• Varför anses strider Gettysburg avgörande för resultatet av inbördeskriget?

  Eftersom det var Lee andra och sista försök att invadera norra.Efter detta, skulle han tvingas bo på defensiven, där bidraget för närvarande skulle bära ner sitt motstånd genom ren kraft av siffror.Seger tillkännagavs den fjärde juli (tillsammans med

• Den avgörande striden av den fransk-indianska kriget var slaget?

  Det avgörande slaget fransk-indianska kriget var slaget vid Quebec.Det är Quebec 100% korrekt.Slaget vid Plains of Abraham, även känd som i slaget vid Quebec, var mest avgörande slaget vid de franska och indiankrigen.

• Vad är den avgörande faktorn som avgör huruvida vårdgivare anses omfattas personer enligt HIPAA?

  Det finns ingen avgörande faktor. Följande kriterier avgör om en enhet är en täckt enhet (CE):En hälsoplanEn hälso-och sjukvård ClearinghouseEn hälso-och sjukvården leverantör som sänder någon hälsa information i elektronisk form i samband med en tra

• Varför var uppfinningen av insulin en avgörande ögonblick för Kanada?

  Jag gör en historia projekt på detta! så här är vad jag fick; P!Uppfinningen av InsulinDet var 1923 att Frederick Banting fick Nobelpriset i medicin. Han gav några av sina award pengar med Dr Charles Best, sin kollega. Han beviljades en livstid livrä

• Vilken av de 3 stora delarna av hjärnan är avgörande?

  Det finns tre stora delar av hjärnan som är avgörande, dessa inkluderar fore hjärnan, mitten av hjärnan och hjärnans hind. Dessa områden i hjärnan består av storhjärnan, lillhjärnan och hjärnstammen.

• Vad är grunden för att säga att planering är mest avgörande för förvaltning?

  Ledningens uppgift är att planera för företagets framtid baserad på aktieägarnas förväntningar som i allmänhet att göra stora vinster för att betala ut höga utdelningar. Ledningen måste därför upp strategier för att maximera intäkterna och kontroller

• Vad är avgörande för den finansiella strukturen av en firma?

  Ekonomiska struktur är den specifika blandningen av långfristiga skulder och eget kapital som ett företag använder för att finansiera sin verksamhet. Denna ekonomiska struktur är en blandning som direkt påverkar risk och värdet av verksamheten. Vikti