Hur kommer man till en konkurrenskraftig prissättning strategi för en multi-service praxis där det finns inga särskilda produkter i fråga?
Jag tror detta faller som faller av Packaging.If din fråga är konkurrenskraftig prissättning av tjänster... sedan utnyttja ABC (Activity Based Costing) att avgöra kostnaden per aktivitet i samband med tjänsten.
Accumalate alla sådana aktiviteter till ett paket och anländer till kostnad per paket. Analysera de totala intäkter som paket får strömma i rabatterade under de kommande tre åren. Du har nu två poäng av lek
en) kostnad per paketet
b) totala diskonterade kostnad per utökade paketet.
Exempel: Kan vi använder ett exempel av en osökt service - begravningstjänster.
Ett kalt servicepaket kan bestå av endast den bra och materiella dvs Coffin Box, grav sten etc. och tjänst som utförts dvs transport, allvarliga gräva och grav sten om etc...
Om detta förpackat i ett kalt är paketet kostnaden per paket enkel kostnader för varor och alla aktiviteter är inblandade. som är punkt 1). Kostnad per paket
Låt nu hade säga vi en mer känslomässig och holistisk strategi, med tanke på det faktum att den dyrt bortgångne är en älskad av en mycket kärleksfull familj; sedan kan det familjen vara berörda på regelbundet underhåll och upp hålla i graven.
Detta kan ge någon innovation på paketet affären och du kan skapa ett paket med ett kontrakt till graven på en månatlig basis för de kommande fem åren. Detta ger mer intäkter per kund som det tillför värdet på paketet. Detta utlägg också kostnader på böcker av begravningen tjänster företaget och samtidig framtida intäkter.
Poängen är att vi i förhållande till två kostnad punkterna ovan har samtidiga två inkomster punkter per kund. Således en värde läggas paketlösning vi kan faktiskt minska kostnaden per första paketet aktivitet punkt b.
Vi har nu två kostnad poäng; futrther förbättringar kommer att ge upphov till mer kostnad poäng per inintial paket som kommer att vara lägre än det kala paketet i sig.
Som en del 1 utgör vi följaktligen flera kostnad punkter.
Del II
Titta på konkurrens tjänsteutbud och kartlägga deras kostnad poäng för varje grad enhanced service.
Jämför två på en graf... du har din prissättning spänner. Nu ansluta alla kostnaden punkter en en kurva och deras respektive vinster per kund på en annan.
Du hittar som medan en kurva (dvs) kostnad per kund falls andra stiger med varje grad förbättring. Nu till detrmine din arbetspunkt leta efter de största skillnaderna i angränsande pris och kosta poäng.
Nu allt du behöver göra är att bestämma ett paket och dess angränsande pris... lycka till
Första - av "produkt" jag anta du menar materiella anläggningstillgångar? Eftersom produkter är både tangiblew varor och (mer viktigare (immateriella) tjänster. Köpare kommer att alltid fokusera på intangilbels - tjänster först - eftersom det är där primärt fördelar för dem - inte i tangibles.
Prissättning med en värderingsprincipen är för sekundär användning i svaret på denna fråga. Köpare inte bryr sig vad kostnaderna finns.
Köpare vill maximera deras "värde" i alla köp - så Använd ett värde baserat metod. Vad är det dina kunder värderar om sorteringen tjänster du erbjuder? Kan du kontrollera hur de tänker på värdet i förhållande till dina tjänster? ANZ Marketing Association har ett antal papper och korta kurser om detta ämne.
Relaterade Frågor
-
Är det sant att det finns inga särskilda garantier för att en rätt till privatliv i konstitutionen?
-
Hur kan du bevisa huset vid brand, om det finns inga kvitton?
-
Är det finns en särskild garanti för rätt till privatliv i den amerikanska konstitutionen?
-
Hur kommer man få frid i hjärtat?
-
Hur kan man ta på arbete hemma om du är i så mycket smärta och är det sant ett glas vin kommer att göra det?
-
Hur kommer du till formatmallar i ett dokument?
-
Hur kommer el till ditt hus?
-
Hur kommer flygande till en högre höjd som Colorado påverka en två år gammal med sickle cell egenskap?
-
Hur skriver man "till" på franska?
-
Vad är penetration-prissättning strategi?
-
Hur övertygar du en icke-missbrukande familjemedlem att se ett missbruk rådgivare om de inte tror det finns missbruk i familjen?
-
Du är i ett rum där det finns inga objekt utom två järn stång endast en av dem är en magnet hur kan du identifiera magneten?
-
Hur du service din konvertibla toppen hydraulsystem på en 1995 Eldorado när vätskan kan vara låg och behöver fyllas, men det finns inga diagram?
-
Hur avgör ni om foten ventilen är dåligt i en djup brunn pump eller om det finns ett problem med urinblåsan tanken?
-
Hur kan föräldrar få deras våldsamma vuxna son vräks från sina hem om det finns inga officiella polisen uppgifter om hans våldsamma beteende?
-
Hur är man till ytterdörren stängd tidningen abonnemanget gå igen?
-
Hur kommer du till min gård på Facebook?
-
Erwerbsminderrungsrente är 63 år hur kommer du till förtidspension?
-
Vad gör w. en bil som kör framåt rockfall orsakat, hur kommer jag till kostnaderna?