Skillnaden mellan kostnaden baserat prissättning och värde baserat prissättning?

Det finns två grundläggande metoder för prissättning av produkter och tjänster: kostnadsbaserade och värdebaserad prissättning. Det bästa valet beror på din typ av verksamhet, vad som påverkar på kunder att köpa och vilken typ av konkurrens. Kostnadsbaserad prissättning detta tar kostnaden för att producera någon produkt eller tjänst och lägger till ett belopp som vi måste göra en vinst. Detta uttrycks i procent av kostnaden. Det är i allmänhet mer lämpade för företag som handlar med stora volymer eller som verkar på marknader som domineras av konkurrensen på pris. Men kostnadsbaserad prissättning ignorerar vår bild och marknaden positionering. Och dolda kostnader glöms lätt, så vår sanna vinst per försäljning är ofta lägre än vi inser. Värdebaserad prissättning detta fokuserar på den kurs vi tror kunderna är villiga att betala, utifrån vår verksamhet ger oss fördelar. Värdebaserad prissättning beror på styrkan av fördelarna som vi kan bevisa vårt erbjudande till kunderna. Om vi har klart definierade fördelar som ger oss en fördel jämfört med våra konkurrenter, kan vi debitera enligt värdet för våra erbjudande kunder. Medan detta tillvägagångssätt kan bevisa mycket lönsam, kan den stöta bort potentiella kunder som drivs endast av pris och kan också dra in nya konkurrenter.