Vad är faktum baserat säljer?

Faktabaserade: Faktabaserad information definieras som detaljhandeln försäljningsdata, konsumentforskning, uppgifterna om gemenskapsindustrin eller någon annan kvantifierbara källa till information som stöder ett säljargument. 1. faktabaserad säljer minskar avsevärt subjectivityen för köparen att fatta beslut. Istället för att förlita sig på deras bedömning av värdet av funktionerna och fördelar med en produkt, de nu måste se över den försäljning meritlista av ett objekt. I själva verket bör alla objekt som har varit på marknaden för minst ett år utvärderas nästan helt på de historiska resultat. Subjektiva beslut bör förpassas främst till nya produkter, och även då, faktabaserade uppgifter kan visa en köpare information som pekar på ett behov eller möjligheter på marknaden. 2. faktabaserad säljer betydligt minskar den tid och kostnad för försäljning avtalade tider. Med en sida diagram visar hur objekt rank på marknaden, minskar behovet av ett ansikte mot ansikte möte. Beslut kan fattas av kommunikation via telefon eller mail. Säljare kan sedan spendera sina avtalade tiden granska nya produkter eller andra varumärke initiativ, inte hashing ut nya objekt rekommendationer. 3. faktabaserad säljer minskar bördan av att säkra vass säljare för att bli framgångsrika. En faktabaserad selling metoden förbättrar produktiviteten i hela försäljning organisationen. De kunskaper som ditt säljteam förstärks omedelbart och deras förbättringar eliminera behovet av att spendera stora pengar för att anlita försäljningen "superstar".