Vad gör säljande förkortningen AIDA står för?

Vad gör säljande förkortningen AIDA står för?

AIDA ofta kallas den "hierarki av effekter", AIDA beskriver den grundläggande processen genom vilken människor att bli motiverade att agera på yttre stimulans, inklusive sättet att framgångsrikt sälja händer
och försäljningen sker.
AIDA står för:
1: uppmärksamhet.
2: intresse.
3: önskan.
4: action.