Diskutera betydelsen av salesproduction forskning och developmrnt och departementet mänskliga resurser?

Diskutera betydelsen av salesproduction forskning och developmrnt och departementet mänskliga resurser?

Det är viktigt att ett företag med en säljkår att arbeta under ett incitament försäljning kompensationsplan som korrekt awards säljare med inkomst som behåller och rekryterar nya säljare till företaget.
Här är en "verkliga livet" illustration av detta som jag utfört ovanstående när jag var ersättning Manager i USA förgrena sig av en större japansk elektronik sällskap. En del av sin säljkår var involverad med att sälja mikrochip produkter & tjänster till grossistmarknaden:

1. samla totala försäljningen information genom att genomföra en intervju med företaget verkställande ansvar för all försäljning produktion. Detta, som fallet omfattas produkter som TV-apparater, mikrovågsugnar, hög slut elektronik produkter såsom LCD-skärmar som framkallades i 1989, men redo inte för försäljning på grund av kostnaden för en 13 tums skärm som skulle behöva sälja i minut på $5,000.
Detta ingår naturligtvis denna chefens syn på deras mikrochips avd.

2. samla försäljning & produktinformation från verkställande ansvar för microchip inst. samlades information som exempel skulle omfatta:

2a. mest lönsamma produkten.

2b. minst lönsamma produkten.

2c. produkter redan i marknaden av andra företag och som "min" företaget ville sälja;

2D. vilken mikrochip produkt hade den högsta försäljningsvolymen & why;

2e. kraven att säljare behövs för att hyras i mikrochip Avd Detta villkor kan samlas in från senior Human Resource rekryterare för microchip försäljning. Detta gjordes för att se till att rekryteraren, huvudet av mikrochips och jag själv var alla på samma sida.

2F. kraven var en kandidatexamen i elektroteknik eller bättre. M.S. EE rekryterades också. Ingenjörer som hyrs från konkurrerande företag hade högre start löner. Enda behovet av en Ph.d i EE var rådgivare i Japan, så ingen anledning att vara involverad i som.

2 g. intervjuer med ett urval av elektriskt iscensätter i departementet mikrochip. Provtagning med nyanställda, ingenjörer med 5 eller fler år & dessa ingenjörer med den högsta försäljningen & lägsta försäljning.
Dessa intervjuer var "konfidentiell" därför ingen negativ information skulle hitta sin väg tillbaka till övriga anställda eller andra elektronik befattningshavare.
Frågor var deras utsikt över försäljning kompensationsplan & vad, om något otillbörligt tryck fanns om försäljningen av specifika mikrochip produkter.

3. samlats från mänskliga resurser följande:

3a. omsättningen rapporter i mikrochip Avd för de senaste tre åren.

3b. uppsägning rapporter under de senaste tre åren för microchip Avd;

3c. direkt lön budgetar för denna inst. för de senaste tre åren. Detta har samlats in från mina egna skivor som jag rekommenderade dessa budgetar & hanteras eventuella undantag (översatsad i budgeten)

4. samlats från avd. redovisning incitament försäljning utbetalningarna till de senaste tre åren. Detta gjordes, som innan min inblandning, all försäljning bonusplaner för mikrochips sköttes mellan chefen för redovisning & verkställande för totala försäljning i företaget.
För nästa räkenskapsår tilldelades all försäljning bonusplaner till ersättning Avd med slutligt godkännande från VP som ansvarar för mänskliga resurser.

5. samlats från min ersättning motsvarigheter i 10 andra elektronikföretag alla direkt betala för att matcha arbetstillfällen & bonusplaner för microchip försäljning. Detta gjordes på telefon, dock i 5 lägen var jag inbjuden att besöka mina counter delar i andra elektronikföretag. På så sätt kunde jag träffa dem och göra kopior av sina incitament paketet planer, tillsammans med uppfyller chefer som ansvarar för microchip försäljningen på dessa företag.

6. inom parentes, rapporterade till HR executive som jag rapporterat till, VP av förmåner & ersättning, att det fanns endast manliga elingenjörer i våra mikrochip Avd Detta gjordes eftersom denna verkställande var ansvarig för att lämna in alla federala & New Jersey EEO rapporter och var våra företag kontaktperson för alla på plats att undersökningar.

7. kontaktade de 3 konsultföretag som undersökning kompensationsplaner & lönetabell för ingenjörer i elektronikföretag. Dessa var nationellt erkända undersökningar som omfattar uppgifter om mikrochip befattningar.

8. formulerat en plan för ny konkurrenskraftig lön nivåer och försäljning bonusplaner för microchip inst. beräknat de potentiella dollar kostnaderna för de nya planerna & mätt hur det kan påverka arbetsmoral & möjliga minskningen av rekrytera kostnader. och

9. träffade de två nivåerna av HR chefer ovanför mig och officerare av bolagets försäljning, microchip försäljning & huvudet av avd. redovisning att förfina & färdigställa den nya planer.