Vad är värdet hävdar och värdeskapande i förhandlingarna?

Värdet hävdar är en situation där det kan finnas bara en klart avgränsad vinnare av en förhandling. Dessa typer av situationer kallas noll-summa eller distributiv situationer.

Värdeskapande är en situation där det kan finnas flera vinnare i en förhandling. Dessa typer av situationer är icke-noll summa, integrativ, eller ömsesidiga vinster situationer.