Vilka är de aktuella utmaningarna som IT-företag?

Differentiering av produkten från de av konkurrenter. där det företag försök och gå i en annan riktning än pack framgång kan vara begränsad på grund av ett antal faktorer. Dessa inkluderar lösning kostnaderna är högre än konkurrentens (som kan ha en inverkan på försäljningen även om lösningen ger större jämförande värde) samt kundernas potentiella tveksamhet att flytta från branschstandarder på grund av tidigare erfarenheter där icke-standardiserade erbjudanden är senare tappade av säljaren). Svårighet (för försäljning/marknadsföring/lösning arkitekter inom IT företag) att samla sin verksamhet siloed produkt och tjänster affärsenheter, samt deras partners, att bygga lösningar som ger mervärde till sina kunders verksamhet. Kunder som närma sig IT-leverantörer med misstänksamhet, eller är ovilliga att samarbeta med en leverantör utan i stället fatta inköpsbeslut baserat främst på priset. Detta minskar i sin tur det värde som de får från sina IT-leverantörer, som blir mindre villiga att spendera tid att förstå kunden och utveckla lösningar för att hjälpa i sin verksamhet, som all denna tid och IP kan vara tagit och inlämnas till marknaden av kunden, med köpbeslut baseras på det lägsta priset i stället för IT-företag som investerat i utvecklingen av lösningen. Den pågående rörelsen av medlen från R & D till marknadsföring. IT-företagen är ofta berörda att differentierade produkter inte kommer att lyckas på marknaden (som ovan). även om de utvecklade produkterna är av större värde till marknaden än nuvarande standarder ökningen av försäljningscykeln tid för nya/obevisad lösningar höjer kostnaden för försäljning, vilket minskar vinsten. När produkten få tillräckligt dragkraft på marknaden för att börja göra vinst och återfå utveckling kostar det kommer generellt att replikeras av konkurrenter som skrivundervisning lösningen (som de har ingen verklig utvecklingskostnader att återhämta sig, och också behovet av att åstadkomma en försäljning baserad på priset eftersom de inte uppfattas som ledare inom detta område) och pressa ner produkten marginalerna. Därför ser det IT-företag ofta som billigare/enklare att göra åtskillnad mellan kundens uppfattning av sitt varumärke snarare än att investera i sann innovation. Kontinuerlig minskning av resurser och tjänster görs tillgängliga för kunder (både interna och externa) i ett försök att minska kostnaderna. Även om detta är naturligtvis en fråga för inte bara det påverkas företag de mer än de flesta företag, främst på att det är en av de nya sektorerna att flytta från en växande, lönsamma modell till en mer stabil, mogen verksamhet. med fallande vinstmarginalerna se aktieägare och ledning en minskning av kostnaderna för att snabbt och enkelt sätt att kompensera den resulterande devalveringen i aktiekursen.