Hur du ställer in ditt företag från konkurrenterna

Forskning visar att 80 procent av de nystartade företag som misslyckas i sina första fem åren saknar en väldefinierad strategi om hur att konkurrera med andra i sin bransch. Överallt du slår, blir det en konkurrent. De kan erbjuda liknande tjänster eller produkter som ditt företag, ger gör följande fem saker ditt företag konkurrensfördelar.

Bygga ett unikt försäljningsargument

Om du har skapat en en-av-en-slag produkt eller tjänst, är din business nisch förmodligen en av många. Men bara för att inte du är det enda företag som erbjuder produkter och tjänster, betyder inte att du inte har en unik fördel med att göra affärer med dig. Vad är din unika försäljningsargument (USP)? Kunder kommer att antingen följa dig eller överge ditt varumärke baserat på vad du har att erbjuda. Att ha alla tiders bästa USPs, kvalitet, service och rimliga priser, kommer att gå långt för att ge dig en bit av kundernas mindshare. Kontrollera din USP väl kommuniceras över hela linjen.

Genomföra regelbundna marknadsundersökningar

Undersökningar är strategiska verktyg i insamlingen av kritisk information som kan hjälpa dig i din marknadsinformation ansträngningar. Beroende på målgrupp, design och format av undersökningen och typ av frågor, kan undersökningar hjälpa dig att gräva fram avgörande konsumenttrender. Dessa trender kommer att bidra omorganisera din säljande strategier. Undersökningar måste genomföras regelbundet, och de frågor bör vara djupt nog att stimulera utsikter tankeprocesser. För att få snabba och aktuella svar, kan du uppmuntra undersökningar med fri giveaways och rabatter.

Snabbt anta och införliva teknik

Teknik kan ge dig en övertaget i marknadsföring, liksom den hastighet vid vilken du anta den. Kanske kan din små till medelstora (SMB) företag ta nya data från marknaden och snabbt anpassa sig för att anpassa till dina framtidsutsikter verksamhetsmålen. Kanske kan din SMB snabbt hantera operativa processer. Eller du skryter manövrerbarhet eftersom ditt företag kan utnyttja tekniska framsteg effektivt.

Lär dig från tävlingen

Titta på de andra i din bransch använder bo konkurrenskraftiga strategier: kundlojalitet, belöning program, endast medlem erbjudanden, 24-timmars service, spetsteknologi och listan går på. Analysera var och en av strategier för att se hur du kan anpassa dem för att passa din viss affärsmodell, och sedan lägga till något extra att hålla dina kunder och locka potentiella kunder och dina konkurrenters kunder att prova dina produkter eller tjänster.

Försöka lösa, inte sälja

Enligt forskningen om topp 10 irriterande beteenden av säljare, är en av dem "överaggressiv sälja." Räcker inte trycka din lösning och tekniken som driver den. Först måste du förstå vad smärta kunderna vill lindra och sedan anpassa din lösning och teknik till den. Kom ihåg, hur din produkt presterar på marknaden bestäms i hög grad av hur väl det löser kundernas problem.

Det är kombinationen av de ovan nämnda strategierna, tillsammans med en USP, som ger ditt företag konkurrensfördelar måste stå och hålla kunderna kommer tillbaka.