Hur svarar du på intervju frågan vad lön förväntar du dig från företaget?

Här är bara en mest viktig sak att komma ihåg: när det gäller att diskutera din potentiella lön, aldrig ge numret först. Rätt svar på frågan, "vad är din lön range?" är nästan alltid någon version av "Jag inte berättar." Den person som ger den första siffran anger startpunkten. Men om det är du, du förlorar. Om du begär en lön som är högre än det för jobbet, intervjuaren kommer att berätta du är hög, och du har just förlorat pengar. Om du begär en lön lägre än utbudet, intervjuaren säger ingenting, och du har just förlorat pengar. Så kan du bara skada dig själv genom att ge det första numret. Du vill att intervjuaren att berätta intervallet för ståndpunkten, eftersom då kan du fokusera på att få till den övre delen av intervallet. Men du kan inte arbeta för hög poäng om du inte vet det. Så om det finns två bra lön förhandlare i rummet, blir det ett spel för att se vem som har att ge det första numret. Lyckligtvis kan inte företaget göra dig ett erbjudande utan att också erbjuda en lön så att korten är staplade i din favör, så länge du håller din mark. Så här är en lista med svar för alla de sätt som intervjuaren frågar hur mycket pengar du förväntar dig att göra. Ju fler gånger du kan parera frågan, desto mindre sannolikt måste du vara den att ge det första numret. Detta fungerar, även om du inte har övertaget och du verkligen behöver i jobbet. Vad lönen sortiment letar du efter?
"Låt oss tala om jobbkrav och förväntningar först, så jag kan få en känsla av vad du behöver." Det är ett mjukt svar på ett mjukt sätt att ställa frågan. Vad gjorde du på din senaste jobb?
"Denna ståndpunkt är inte exakt samma som mitt förra jobb. Så låt oss diskutera vad mitt ansvar skulle vara här och sedan bestämma en rättvis lön för det här jobbet. " Det är svårt för att argumentera med ord som "rättvis" och "ansvar"---du tjänar respekt med den här. Vad väntar du att göra när det gäller lön?
"Jag är intresserad av att hitta ett jobb som passar väldigt bra för mig. Jag är säker på vilken lön du betalar stämmer överens med resten av marknaden." Med andra ord, jag respekterar mig själv och jag vill tänka jag kan respektera detta företag. Jag behöver veta vilken lön du vill för att göra dig ett erbjudande. Kan du berätta en rad?
"Jag skulle uppskatta om du kunde göra mig ett erbjudande baserat på vad du har budgeterat för denna ståndpunkt och vi kan gå därifrån." Detta är en ganska direkt svar, så använda ord som "uppskattar" fokuserar på ritning ut intervjuarens bättre kvaliteter i stället för hennes tuffare sida. Varför inte du vill ge dina löneanspråk?
"Jag tror du har en god uppfattning om vad denna ståndpunkt är värt för företaget, och det är viktig information för mig att veta." Tillräckligt dans--det här är ett sista försök att tvinga dig att ge numret först. Håll din linje här och du vinner. Du kan se mönster, rätt? Om du tror att du låter vidrig eller envis genom att inte svara på frågan, Tänk på hur han känns ställa frågan mer än en gång. Intervjuaren försöker bara få ett ben på dig i förhandlingar. Om du ger, du ser ut som en dålig förhandlare och intervjuaren förmodligen inte söker någon sådär. Så stå din mark, och förstå att intervjuaren är att vara så påträngande som du är. Och det kan uppmuntra dig att veta att forskning visar att om du speglar uppförandet av intervjuaren, du är mer sannolikt att få jobbet. Visst, detta gäller oftast tonfall, entusiasm, och kroppsspråk, men vem som säger det inte gäller förhandlingstaktik, alltför? Prova det. Du kunde komma bort massor rikare.